近くて遠い市場で、事業として成立させるための設計
韓国は日本から地理的にも近く、文化的な共通点も多い市場です。
しかし、マーケット構造は日本とは異なります。
韓国展開は「日本の延長」ではなく、プラットフォーム主導型市場に適応した事業設計が必要となります。
自社EC単体で勝負する市場ではありません。
どのプラットフォームを主軸に据えるかが、事業構造を決定します。
Naver内にはNaver Shoppingが統合されており、検索・価格比較・レビューが一体化しています。
検索結果の設計そのものが売上に直結する構造です。
SNSや口コミによるトレンドの拡散速度が速く、数週間で市場の関心が変わることもあります。
流行の立ち上がりと失速が速く、レビューやSNS拡散が売上に直結します。
時間をかけて浸透させるのではなく、一気に初速を取り、拡散を設計する構造が求められます。
価格比較に敏感で、レビューの質と量が意思決定に影響します。
情緒的なブランド訴求だけでは持続的な成長は難しい市場です。
韓国展開で設計すべきこと
広告：市場参入の初速
Google / Metaに加え、
Naver広告、Kakao広告、インフルエンサー活用が重要です。
広告はレバーであり、価格設定やレビュー構造が弱いと戦えません。
SEO：Naver前提の検索設計
韓国ではNaverが主戦場です。
ブログ、カフェ（コミュニティ）、レビューの蓄積が重要になります。
検索戦略はGoogle前提ではなく、Naverを軸に役割を分け構築する必要があります。
CRM：定着を設計
韓国市場は立ち上がりは速い一方、定着が難しい市場です。
LTVを成立させる設計が不可欠です。
1. プラットフォーム寡占構造
韓国は流通・検索・決済が大手企業に集中している市場です。
財閥系企業や大手プラットフォームの影響力が強く、どのエコシステムに組み込まれるかにより、事業の自由度や利益構造が左右されます。
これはチャネル選定の問題ではなく、市場の力学です。
2. 規制・表示ルールの厳格さ
健康・美容領域を中心に広告表現規制が厳しく、表示ルールも細かく定められています。
販促設計はマーケティングの観点ではなく、制度設計レイヤーでの理解が必要です。
3. 価格圧縮が起こりやすい市場
EC成熟度が高く、価格比較が常態化しています。
同質商品も多いため、構造的にマージンが圧縮されやすい市場です。
売上を作ることと、利益を残すことは別であり、収益設計を誤ると価格競争に飲み込まれます。
プラットフォーム寡占 × 規制構造 × 価格圧縮という前提で設計する必要があります。
市場・競合分析（Naver / Coupang）
プラットフォーム戦略設計
価格・粗利シミュレーション
広告構造設計（Naver / Kakao）
コンテンツ・レビュー戦略
CRM設計（Kakao前提）
改善サイクル構築
どのプラットフォームを主軸に据え、どのチャネルで接点を持つのかを設計し、
韓国市場で成立する事業を構築します。